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              對話BASISTEM巴斯蒂姆,探索定制行業“破卷”。

                 2023-08-09 0
              核心提示:內卷、破卷成了當下最熱門的行業話題,面對挑戰,每個品牌都有各自的獨門絕技。我們發現BASISTEM巴斯蒂姆在這一波行業內卷聲里,
               

              “內卷”、“破卷”成了當下最熱門的行業話題,面對挑戰,每個品牌都有各自的獨門絕技。我們發現BASISTEM巴斯蒂姆在這一波行業“內卷”聲里,成為逆勢上揚的品牌之一,他們如何看待“內卷”,在如何突破?

              1926年,德國法蘭克福廚房誕生以來,現代工業定制的廚柜、衣櫥柜在全球逐漸流行開來,到2000年左右在中國開始逐漸盛行,從整體廚柜到衣帽間、陽臺、衛浴間等多空間場景都實現了定制。





              柜子的核心功能是什么?
              滿足用戶的儲物需求。

              中國各個城市房地產的發展階段不同,使各地的商品房尺寸因地制宜,各個空間沒有相對統一的標準,產生了大量的個性化需求。這樣的情況下,定制家具通過尺寸自定義、款式自定義,讓各個空間的物品收納取用變得更加便捷、整潔。

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              在中國經濟騰飛的幾十年里,中國制造業從早期的人力資源優勢到結構、產業優勢,建立起了全球化競爭能力,同為制造業的定制行業也得到高速發展,競爭也日趨激烈。
              定制行業不斷迭代競爭,材質之爭:從有醛到無醛;售賣方式之爭:投影、展開、延米、套餐;模式之爭:全屋到整家;業態之爭:普定、輕高定、高定;工藝之爭:EVA、PUR、激光封、靜電噴粉、EB、水漆....




              無休無止的各種競爭使行業正向進步,從粗放到精細化。最終得益的是用戶,使用戶以更實惠的投入獲得更好的產品體驗。
              同樣因為競爭,市場的激烈化程度越來越高,大家開始更多的研究流量、獲客、轉化,用戶的個性化需求變成了“數據流”,品牌關心流量多于對用戶需求研究。
              到2023年,全國定制廠家可能數以萬計,從業門檻越來越低,競爭也逐漸從品質、需求滿足向價格競爭演進,大家更關心規模、營收,研發與創新被放在了次級,行業也到了很多人認為的“瓶頸期”,又稱之為:內卷時代。

              “破卷”之道必是回歸初心。
              如何更好滿足用戶收納需求?!

              在我們研究如何更好滿足用戶收納需求的問題時,BASISTEM巴斯蒂姆交出了他們的答案:讓家更整潔、有序和美好。

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              從江河湖海、日月星辰到花草樹木、飛禽走獸。世間萬事萬物都在遵循規則而運行,有的是歷經數千萬上億年形成的,有的是人為總結出來的最佳方式,仔細思考會發現這些都基于 秩序 而生。
              BASISTEM巴斯蒂姆的“有序”我們理解為家居空間的“收納秩序”,3月、7月的兩次發布會上,BASISTEM巴斯蒂姆對“秩序”進行了解讀,發布了一系列的新品的同時,強調了BASISTEM巴斯蒂姆產品研發思考。


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              BASISTEM巴斯蒂姆目前的兩大核心產品體系:BASISTEM KITCHEN、BASISTEM BEDROOM都是“秩序”的理念落地。分別可以為用戶實現:廚房空間的收納秩序、衣帽間系統的收納秩序。

              BASISTEM BEDROOM
              該系統濃縮了巴斯蒂姆對于高品質人群衣物類收納需求的深度研究,從不同性別、生活習慣、職業特征等都有考慮到,甚至應急環境、保密需求等都有所涉及。

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              BASISTEM KITCHEN
              廚房收納系統的打磨能看到很多收納智慧和設計巧思,對中廚、西廚的使用需求進行深度研究,器物的選用、使用習慣、收納的便捷度等都有所體現。

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              更多BASISTEM巴斯蒂姆的產品理解我們將在之后的內容里將再詳細闡述。

              BASISTEM巴斯蒂姆

              如何協助伙伴“破卷”?


              競爭背景|在巴斯蒂姆看來,相對于歐洲定制同行,中國定制行業收納系統(泛指:收納類的功能件)的應用成熟度還較低,中國定制行業的大多數品牌仍在比較初級的競爭維度,尚在滿足用戶的基礎收納需求。
              輕高定、高定的品牌們開始重視起收納系統的應用,越來越多的消費者愿意除了門墻柜產品外,選擇收納系統提升生活品質。
              大眾定制品牌的收納系統應用也從展廳上樣逐漸向消費者需求落地,部分具備中高端定制能力的品牌的訂單里收納系統的售出數據也在進一步提升。

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              品牌定位|巴斯蒂姆作為來自歐洲的品牌,擁有先天的高端基因,用系統化思維對產品進行研發、設計、制造,使巴斯蒂姆的產品具有高度個性化和品質,形成了在同類產品里的競爭優勢。

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              品牌運營|巴斯蒂姆通過連續參展、新品發布會塑造立體的品牌形象,將銷售人員“轉化”為培訓人員的方式對合作伙伴進行信息傳達,使巴斯蒂姆的產品除了好看、好用之外的“如何賣”也得到落實,這些措施讓越來越多的伙伴選擇巴斯蒂姆。
              增值服務|在巴斯蒂姆還開設“培訓營”類活動,開設固定的培訓周期向巴斯蒂姆伙伴的研發、設計師等關鍵崗更了解巴斯蒂姆、更了解收納系統,提升伙伴們的綜合競爭力。

              隨著BASISTEM巴斯蒂姆的品牌影響力的一再提升,我們已在終端看到越來越多的收納系統應用,大量的上樣是BASISTEM巴斯蒂姆協助伙伴“破卷”的第一步。在未來,肯定將會有越來越多的用戶認識、信任并選擇巴斯蒂姆。
               
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