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          門店沒客戶?看林氏家居如何玩轉流量密碼

             2023-11-08 0
          核心提示:當下,終端進店客戶數量減少是家居行業經銷商最頭痛的問題之一,流量萎縮已經成為難以逆轉的現實,但流量并沒有完全消失,只是發生了遷徙。
           當下,終端進店客戶數量減少是家居行業經銷商最頭痛的問題之一,流量萎縮已經成為難以逆轉的現實,但流量并沒有完全消失,只是發生了遷徙。

          隨著互聯網的發展,以及消費習慣的轉變,流量從線下渠道轉向線上渠道。

          不破不立,急于求變,如何掌握新的獲客方式,獲取穩定客源,玩轉線上渠道,成為當下家居經銷商最關心的事情。

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          林氏家居的新零售模式,幫助經銷商解決了流量難題,獲得了家居經銷商的廣泛關注。

          林氏家居新零售模式到底是什么?林氏家居是如何玩賺流量密碼的?今天就帶大家一探究竟。


          線上線下融合共通

          林氏家居通過爆品在線上渠道引流,吸引客戶在線上留資,并將線上流量精準引導至線下門店進行深度體驗。

          這樣不僅打通了線上+線下信息化交互的深度融合,還有效解決了消費者線上體驗難和終端門店獲客難、成本高、流量轉化率低的問題,這也正是林氏家居新零售模式的核心優勢。

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          林氏家居以大數據驅動,運用數字化的手段不斷提升各個環節的效率,讓門店獲客、轉化、轉介紹更簡單,打造了全新的差異化商業模式。

          搶占線上全域流量

          線上起家的林氏家居,互聯網基因早已被烙印在骨子里,依托多年來構建而成的線上平臺流量池,對線上全域流量進行抓取跟蹤。

          林氏家居通過互聯網生態鏈的精準布局,不斷開拓渠道,在電商平臺、自媒體平臺、信息平臺,做好全盤流量捕捉,全面截獲客源,搶占全域流量。

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          簡而言之,林氏家居充分發揮著自身全域流量的運營優勢,推進線上線下深度融合,讓流量源源不斷地流向終端經銷商門店,幫經銷商得到自己獲取不到的客流量。

          林氏家居協同經銷商在新零售賽道并肩而行,解決了經銷商獲客難的經營痛點,讓終端獲客變得輕而易舉,實現了效益最大化,進一步提升了林氏家居新零售終端渠道影響力。

          保障線下經銷商權益

          有線上引流賦能當然好,但是線下經銷商也會顧慮線上價格便宜的新零售,會不會對線下門店產生沖擊,門店利潤低?或者沒有利潤?導致自身權益受到影響。

          據林氏家居新零售事業部全國招商總監邢震宇分享,為了緩沖線上線下同價帶來的毛利差異,林氏家居開發了針對線下店的多種業態,豐富線下門店的產品系列,以風格化、套系化的方式,為經銷商帶來更大的業績增長空間和更高的坪效。

          線上賣爆品,線下賣套系。當消費者來到門店,最終的成交客單價往往高于電商平臺的單品,也就讓線下門店有了更高的毛利潤水平,并因此彌補了同款同價而帶來的毛利損失。

          多維賦能助力盈利

          除了先進的模式,林氏家居還為經銷商提供產品、營銷和幫扶等全方位的賦能,助力經銷商穩定盈利。
          在產品上,林氏家居擁有全場景、全風格、全品類的產品體系,目前在售商品SKU達到10000+,并且每月持續上新200+。

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          同時依托通過大數據,以消費和市場需求為導向,快速精準滿足市場需求。
          從感知市場需求,到產品上線最快30天。在林氏家居新零售事業部全國招商總監邢震宇看來,“這樣才是真正做到市場需要什么產品,林氏就賣什么產品”。

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          在營銷上,林氏家居利用明星合作、品牌IP、行業展會、跨界聯盟等娛樂化家居營銷玩法,全年高頻營銷轟炸,線上線下全渠道聯動,真正實現品效雙收。

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          在幫扶上,林氏家居為經銷商提供堪稱保姆級的幫扶服務。

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          從開業初期的無憂建店,到一對一駐店幫扶的開業引爆,再到菜單式動銷幫扶、標準化管理體系、系統化人員培養的持續盈利系統,全方位的賦能經銷商,讓家居生意更簡單,讓躺贏躺賺成為常態。

          大浪淘沙,適者生存。

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          在大洗牌的背景下,在創新的家居新零售模式下,林氏家居這艘巨輪穩穩穿越行業洗牌周期,在未來的內卷化時代,和經銷商伙伴一起用新零售的速度、效率,成為未來家居新零售時代的贏家。
           
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